全危機は割引を生産。全割引は機会。技能は安く買うことではなく、安い意味。
入れ替え費用：フロア
不動産について、入れ替え費用から開始：このビル正確にまさに構築コストいくら？土地 + 建設 + 許可 + 時間。
プロパティが入れ替え費用以下で売却すれば、マーケットはいくつかの extreme をプライシング——extreme プライシングは機会を作成。
キーウ戦争中、いくつかのユニットはリプレイスメント・コストの 40〜50% で取引。マーケットは言った：このビルは単なる材料で価値がなく、それに入った労働。これは恐怖プライシング、合理プライシング。
賃貸利回りはバリデーション
深い割引資産を購入、賃貸利回り数学は劇的に変更。市場値で購入と同じ賃金は市場値購入に対して約2倍の利回り。
価格が戦前レベルに完全回復。賃貸利回りだけで入場価格で投資を正当化。
比較可能トランザクション
類似プロパティはいま何で売却？リスティング価格——実際クロージング価格。危機で、尋ねると終了の間のギャップは 20〜30%。
ターゲット・ビル内のあらゆるトランザクションを追跡。各ユニット何で売却、時期、条件下で正確に知悉。データは私の edge。
売り手動機分析
最大割引は売却必要から来る——売却が必要。見つけ方？
- 60+ 日でリスティング、価格削減
- 国外移住売り手（時間圧力）
- 相続プロパティ（感情的執着なし）
- 未売却在庫デベロッパー（キャッシュフロー圧力）
各状況は異なり割引タイプ、異なり交渉方法。
ルール：危機で尋ねる価格を払わない
正常マーケットで、尋ねる価格の 95〜98% 支払いは標準。危機で、目標は尋ねる価格の 70〜80%。積極的に聞こえる。そう。
だが、売り手は既にマーケット以下でリスティング。オファーはリスト下はまだゼロより上——月の場合は上に無売却プロパティで得る。
決済スピードと確実性は leverage。キャッシュ、条件なし、30 日でクローズ。確実性は 20〜30% 割引の価値が。
心理学
最も難しい部分は数学ではなく。感情不尊重に見える offer の作成。半分程度 6 か月前に取引のものを提供は間違って感じ。
だが、選択肢は価格が 3,000 ドルに回復して買う——投資家が実行する。「いい気分」になるときも機会ゴーンで。
快適さと返却は反転。最良の投資は気分が悪いときに作る。
— averin.comチームによる分析